穿优衣库卖宝沃,雷佳音做错了啥?

这么多年对雷佳音的人设理解终究是错付了!

井柏然的优衣库:啊!我想找个男朋友!

黄宗泽的优衣库:啊!我想找个男朋友!

玄彬的优衣库:啊!我想找个男朋友!

雷佳音的优衣库:啊!我想找……个爹??

雷佳音:又赖我?

这里面,“又”字用得最好。2019年,宝沃找到雷佳音为其代言,当时在影视圈已经有了一席之地的雷佳音能接下这个代言实际上是比较出人意料的,这意外程度堪比优衣库代言人找了雷佳音… 

德系四杰之一找到了娱乐三巨头之一

当时的雷诺刚刚摘下自己德系四杰之番外杰的称号,虽然产品力还说得过去,但是其营销还处在刚刚转型阶段,还算不上成熟。但是好在神州出行的加入让宝沃的发展征途出现一个小跳跃性改变,为什么是小的,往下看就知道了。

在神州出行收购宝沃之后,其转变了以往4S店销售形式,而是采用了全新的,小店,小库存,小成本运营,还有以租代售的新零售模式。但是这样的变化并没有转变成销量。于是,宝沃汽车请来了当红演员雷佳音,演员“三巨头”之一的雷佳音代言宝沃之后的确为其带来了一波流量。

2019年10月,雷佳音和受淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki在宝沃汽车的北京密云工厂开了一场直播买车活动,两个半小时的直播,用户累计预定宝沃汽车1623台,订单金额达2.2亿,创2019年度整车厂商直播预定量新纪录。

也是这场活动让宝沃汽车觉得自己又行了。

根据数据显示,宝沃2018年销量32911台,2019年销量54528台,同比增长65.68%。但是细化到这其中车辆的流向就可以发现,这其中大部分都是有神州系公司消化的,根据神州租车年报显示,2019年2月与宝沃汽车签订了采购协议,全年将向宝沃采购2万辆车。

宝沃的前员工表示,在他看来,比起对品牌的打造,神州更看重用新零售打法来运营宝沃品牌,“他不需要把品牌做好,他自己内部把这些车都消化了。我也不觉得他真的想卖这些车(给C端用户)”

这就是传说中的“有我一口肉吃就有你一口汤喝”,但其实只要神州公司能一直采购宝沃旗下的车型,宝沃就能一直“行”下去,但是现实:“不,你不行。” 

这一切还得从瑞幸蒸发的那30亿人民币说起……

2020年4月,瑞幸自爆交易额作假,当天股价暴跌75.6%,市值缩水至16亿美元。5月20日复牌的瑞幸市值又蒸发了30多亿人民币,并且仍在持续下跌,实控人陆正耀所说的“对纳斯达克的退市要求深感失望”中也不过是满腔牢骚却无力回天的无奈。但命运是公平的,一边倒霉的人,另一边自然也会让你倒霉起来。

陆正耀的另一个产业——神州租车的股票也开始出现下跌,其持有其股票在近一个月已经被连续平仓两次。此时,神州优车频繁传出的出售资产消息让宝沃也意识到了“地主家也没有余粮了”,这也就是我们上文为什么说是小跳跃,因为没正式跳起来就又落地了。

“瑞幸一出事,我们就觉得宝沃好不起来了。”一位宝沃前员工曾经在采访中表示。

就是这么真实,在瑞幸咖啡股价暴跌的同一天,神州优车便发布公告称,为了优化债务结构,公司控股子公司宝沃汽车拟就应付款项进行债务重组。经协商,宝沃汽车拟用以2020年2月29日为评估基准日并经国资核准/备案的评估值预计约40亿固定资产(含在建工程)冲抵其应付北汽福田的约40亿元债务(具体金额以评估值为准),剩余本金及利息仍按原协议约定执行(届时另有约定的除外)。

宝沃汽车:神州好像只是很短暂的爱了我一下 

实际上这也是其无奈之举,以神州系的主营业务为例,其2016年的时候营业收入还有64.54亿,同比增长29%,净利润14.6亿,同比增长4.21%。到了2018年公司实现营收64.44亿,净利润却仅有2.9亿,同比2017年下降67%,到了2019年,数据更是惨不忍睹。

挣不到钱如何还钱?

2020年初,北汽福田向股东发布的一份公告显示,截止2020年1月10日,公司收到剩余价款人民币13亿元。截止2020年1月15日,尚有148,077.562万元剩余价款未收到。原来,神州收购宝沃汽车的款项分两期付给北汽福田,首付款(30%)人民币119,176.098万元已在2019年1月18日按时给到了北汽福田。但剩余款项却不见了。

北汽福田在报告中显示,根据《产权交易合同》的规定,“剩余价款人民币278,077.562万元,应按中国人民银行同期贷款基准利率计算延期付款期间的利息且在本合同生效日起12个月内(无论是否取得本次交易前置审批)一并付清。”

实际合同生效日为2019年1月15日。因此,交易对方长盛兴业应于2020年1月15日前付清上述股权转让剩余价款。但是截止2020年1月10日,北汽福田只收到剩余价款人民币13亿元。截止2020年1月15日,尚有148,077.562万元剩余价款未收到。

神州已经没钱了,宝沃汽车只能自己张嘴借钱了,根据公开报道显示,宝沃汽车向福田借款,借款本金为46.7亿元。双方原本约定在2022年1月前偿还全部本息。为了解决还款问题,宝沃用约40亿固定资产冲抵其中40亿,剩余9亿元借款本息约定继续按原日期偿还。 

我爱雷佳音 

车,车卖不出,钱,钱挣不回来,之前因为雷佳音为一场直播而两小时销售千辆车的宝沃现在好像换个什么代言人都有些难了。在传言携程和吉利会收购宝沃的时候,双方第一时间出来辟谣,这块从进入中国市场就开始烫手的山芋现在都没能降温。 

想起当时雷佳音在代言宝沃汽车时候就出现了很多质疑的声音,觉得雷佳音应该找一个更被大众接受,也就是销量更高的品牌,但是人非要把宝沃汽车的品质和雷佳音的“硬汉形象”做关联,此时雷佳音和张涵予的粉丝双双打出问号。

现在在屏幕上出现频率越来越多的雷佳音是不是应该好好考虑一下自己的代言选择了,明明定位是幽默风趣接地气的大叔风格,2019年非要用硬汉形象代言宝沃汽车,2020年又非要代言日系冷淡风格的优衣库,到底能不把可盐可甜的大叔还给观众!

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