汽车交易电商寒冬将至,车置宝CEO黄乐:赤膊上阵、敢为天下先

重新出发、从心出发。

8月27日,在南京的最高层建筑绿地洲际酒店,车置宝管理层内部会议隆重召开。车置宝创始人兼CEO黄乐宣布,2018年实现交易量和收400%增长已近在咫尺,全国城市总量提前完成200城覆盖目标,未来两年交易量将突破百万台,真正实现车置宝伟大的发展愿景。

每一个车置宝人都收到了“重新出发、从心出发”的内部信件,这是黄乐亲自所写。6年来,车置宝从15个人壮大到3000多人,求真务实、不畏惧任何挑战,无数个日日夜夜的艰苦奋斗,终于缔造出汽车交易电商唯一盈利的成就,稳坐C2B模式头把交椅。管理层会议台下聚集了车置宝沉淀的精锐力量,包括所有大区总和城市经理,各个运营和支撑岗位负责人、骨干,即将共同见证车置宝伟大的历史时刻。

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从新出发,赤膊上阵的归零心态

在看南京门店搬迁的视频时,当店长最后拂过车置宝LOGO的那一刻,黄乐沉默了,他仿佛看到了曾经的自己。“车置宝能够走到今天,靠的是不忘初心,无论今天大家有了什么成绩,必须要有归零心态。因为,我们身后是黑暗,脚下是荆棘,前方的光明意味着我们只能把背影留给世界!”

当年的雷军和任正非都曾把每天当成最后一天过,黄乐也是一个充满危机感的领袖,他绝不会满足于现状,在他眼里只有增长才是企业的状态。回忆起车置宝的成长,黄乐在讲话时他眼眶总是湿润的,经常被打断,而打断他的是台下震耳欲聋的掌声。

每天工作16小时,连续365天,亲自盯运营管理,吃睡都在办公室,泡面是食粮。这是一个D轮公司创始人的工作强度,黄乐保持了6年。通过他这样的上行下效,车置宝正创造一个又一个里程碑和历史,令人望其项背。

“从新出发,意味着要忘记过去,重新征服新的高山”。黄乐和他的战士们坐在一起,面对最后一杯烈酒,共同一饮而尽。随后他慢步并有力的走上台,脱下衬衣,赤膊上阵,表现出“敢为天下先”的精气神。

“我能强烈感受到你们胜利渴望的眼神!面对黑暗,你们要脱去身上所有的畏惧;面对变化,你们要脱去身上所有的腐朽;接下来你们要完成蜕变!”黄乐犹如古代的将军一样拿起手中的衣服,高举在头上,他要所有的管理层脱掉上衣,赤膊上阵!

车置宝CEO黄乐带领团队赤膊上阵车置宝CEO黄乐带领团队赤膊上阵

无数件衬衫和上衣被摔在地上,所有人握紧高举拳头,仿佛一切进入停止,所有人好像提前预知了胜利,并亲眼看到了未来,目光坚定有力,充满自信。这不是个体的聚集,俨然是一个“巨人”的伫立。

车置宝整个公司是一群活力四射且激情饱满的青年,和曾经的小米、美团员工们一样,凭借共同的价值观和理想拧成了一股绳,坚信企业的事业能成功,所以沉淀下来,用自己的青春做赌注。“他们选择和车置宝共同奋斗,企业要为他们每一个人负责,共同见证最后的光荣时刻。”黄乐语重心长的说道。

一些企业凋零、死亡的原因,很多是因为满足现状、死于安逸,负重前行是车置宝恒古不变的行为和做事准则,不断鞭策着团队向前。

当若干年车置宝完成使命后,人们会再次回想起这样的情景,并随时记住把自己放空回归原始、归零的初心,以破釜沉舟的勇气达成目标,一切艰难和险阻仅是成功路上不同阶段的见证。

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寒冬之下,自信源于强大的造血能力

根据中国汽车流通协会统计数据显示,2017年二手车交易量达到1240.9万辆,同比2016年增长了19.4%,创下了2011年以来的最高同比增速。在政策法规和交易体系不断完善之下,中国二手车交易市场开始进入高速增长的阶段,预计2018年交易规模将接近1500万辆。

2020年之前,中国的二手车交易量会超过新车,并有望占到全国3%的GDP。黄乐认为,未来5年内,中国就将迎来一个至少3万亿量级的二手车市场,如果未来每年二手车的交易量达到4000万台,车置宝至少能取其25%的份额。

黄乐指出,虽然中国的二手车行业迎来爆发,但二手车电商比例与整个行业相比还很小,需要所有平台联合起来创造价值,积极响应国家的号召。应摒弃不可持续的粗放式经营方式,改变只讲规模不讲服务质量的思路,所有人都处于时代的十字路口。

在目前的资本市场大环境中,众多企业苦恼如何过冬,而车置宝表现出难能可贵的自信,似乎胜利已唾手可得。数据显示,2018年一季度,国内VC/PE机构完成募集基金规模110.3亿美金,同比下降74.85%,数量共103只,同比下降54.82%。4月及5月,募资规模同比下降85.78%和90%,数量同比下降69.41%和76%。

由于近期国际局势和资本大环境的不稳定,金融去杠杆压力巨大,市场逐渐开始对盈利模式模糊的企业重新评估,所以企业自身的“造血能力”显得尤为重要。 

黄乐表示,跨区域交易的价值、技术壁垒的高效、增值业务的助力,为车置宝带来了高效和高转化率,而团队强大且不懈的战斗力和超高人效,也是车置宝造血能力强的核心。

车置宝管理层年中会议现场车置宝管理层年中会议现场

以价值观驱动团队借假修真,借力势能顺势而为

在车置宝内部,既有腾讯“小单元”的价值观理念,也包含了阿里“六脉神剑”的精髓,管理层到基层还充斥京东的实干精神。根本原因,除了团队过硬的业务水平以外,还有五条价值观,总结车置宝过去每一年。第一年叫“激情”,第二年“专注”,第三年“利他”,第四年“诚信”,第五年是“担当”。

整个公司从上至下,始终贯穿着价值观。激情,是对一件事十年如一日的热情,孜孜不倦始终如初;专注,是车置宝在专注C2B交易的基础上,一直做减法达到主营和各个增值业务的高效,对各个业务精耕细作达到行业领先;利他,是对内实现员工和公司的共同成长,对外以全国二手车跨区域流通引领行业、赋能经销商,为行业和社会做出价值;诚信,是车置宝的底线,对于数据和业务必须实事求是;担当,是员工要认清自己的责任,主动迎难而上,专员要有主管的心态、经理要有总监的心态、市场要有运营的心态,绝不推诿。

黄乐希望团队能通过价值观的趋同,完成借假修真,成就个人的同时也成就企业。他认为,这样一支团队,几乎是攻无不克、战无不胜,也是一种核心竞争力。

另外,车置宝之所以能成为全国最大的收车品牌,除了内部价值观的管理之外,还得益于自身的商业模式符合商业规律和市场需求,借助社会势能反哺平台的跨区域交易。近些年来,取消限迁的利好消息不断,截止目前跨区域成交占比已经连续22个季度持续增长达到65%,远超中国汽车流通协会公布的24%行业平均水平。符合C2B跨区域交易的商业规律,意味着平台将锁定终局,并成为市场的最终选择,这股力量也推动着车置宝不断向前。

黄乐认为,车置宝一直是在围绕着怎样去做更大规模的跨区域交易,不断提升跨区交易的占比。全国跨区域的高效匹配,搭建供给和需求侧的交易网络,提高资源匹配效率,掌握价值差异,是车置宝盈利的首要因素。

其次,车置宝以技术手段提升了效率和转化。在面对行业居高不下的流量成本,和日趋激烈的市场竞争环境下,车置宝一直在通过数字化运营经验的沉淀,以及技术研发优势的保持,来降低实现规模化后的边际成本。正如阿里巴巴三季度财报中亮眼的利润增长,得益于在大数据和AI推动下的新零售战略。

技术壁垒使车置宝实现了运营的高效率和高转化,不仅使效率提升了10倍,而且从股东和投资人的视角来看,平台的估值上涨所带来的综合投资回报率也已领先于行业数倍。目前,车置宝已经发展成为国内最大的C2B交易平台,在该领域占据了80%的市场份额。

对于创业者来说,“逆境必死、战则能生”。当黑暗无法战胜的时候,需要拿出钢铁般的意志去面对,并发挥自己的造血和盈利能力,成为市场和行业中的诺亚方舟。

黄乐认为,冬天并不可怕,各个平台应该积极响应国家政策以及习主席的号召,放弃内耗以各自优势形成行业合力,以责任和担当推动行业崛起,车置宝决心第一个冲在前线迎接多重挑战。

“一定要拿出赤膊上阵的决心,向着目标和胜利,负重前行。坚守车置宝的价值观,最终成为这个行业,乃至整个互联网行业、汽车行业,最卓越最伟大的一家公司!”车置宝CEO黄乐最后说道。

刊发此文仅为传递信息,不代表车云网观点。

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