易车操刀的“双十二”背后，藏着怎样的二手车生态谋略？

二手车交易量今年能否突破1000万辆大关，这个问题的答案已初见分晓，根据中国汽车流通协会披露的数据来看，前十个月全国的二手车交易量已经达到827万辆，与业内人士期盼已久的千万辆规模仅差173万辆。只要每个月有87万的交易量，就能突破千万大关。而眼下恰逢年底旺季，大家齐心协力完成这个小目标看起来丝毫不成问题。

如果说双十一是新车电商的一场狂欢，那么年底的双十二标签可以让二手车交易继续发酵。

车云菌了解到，今年的双十二，易车动静不小，不同于往日的规模体量，首次以核心业务的姿态推出了二手车双十二购物节，可以看出，易车希望借此实现新车电商到二手车电商的无缝衔接，沉淀其从媒体属性到交易平台的生态布局。

让二手车在双十二“躁”起来

实际上，二手车交易一直没有迎来预想中的大爆发，除了政策上的限迁等原因外，车源车况、价格、服务等一直是消费者购买二手车时心理难以逾越的大山，而易车二手车通过链接上下游关系，给用户带来全方位的购车体验。于是，借着双十一的劲头还没过，易车二手车“双十二”狂欢节顺势而出。

谈到此次双十二具体策略，易车二手车事业部运营中心总经理纪振鹏表示，此次易车二手车准备了总计10亿元的购车基金、一站式帮买服务、多款金融产品以及数千元大礼包等等，来提升用户二手车购买体验。核心要素具体体现在几个方面：

1、车源把控。易车希望从源头上保障车源品质，一方面联合奥迪品荐、奔驰星睿、一汽大众品质二手车、路虎认证二手车等多家品牌推出由厂家质检合格的“品牌认证车”；另一方面还联合全国近300家优质经销商推出“保障车”，这些车辆均由商家承诺为非事故车、非涉水车等问题车源，且与真实情况相符。

2、金融助力。双十二期间易车联合多家金融机构推出10亿购车贷款基金，涵盖多款申请便捷的金融方案，例如仅需一张身份证就可以贷款的 “一证通”，最快1小时获批的“极速贷”以及可自由选择首付比例的“开鑫融”等等。此外，选用指定金融贷款购车的用户还可以享受额外的延保服务。

3、线上线下融合。在交易过程中，易车和二手车估值平台精真估等合作，首先通过科学算法给出买卖车辆的价格区间。其次在全国57个城市内，易车推出了“帮买服务”，“车顾问”也就是从线上选车、现场检测、到办理过户等一站式全程陪同服务。

纪振鹏告诉车云菌，易车将把双十二这个日期重点打造成二手车电商狂欢节，除了“双2“这个数字对二手车来说更贴切外，易车更看重的二手车在未来两年后的集中爆发。

二手车爆发期限的话题业内人士众说纷纭，有人曾经预判，用户平均换车周期在5到6年，以2008年购车狂潮来看，两年前理应迎来大爆发，但事实并非如此。纪振鹏认为，2016年是汽车金融元年，各种p2p，以租代售式的融资租赁产品层出不穷，已经培养出一大批新车用户，两年之后他们将有置换需求，彼时的增量市场正是易车二手车乃至新车交易的市场机会所在。

生态的核心在于交易

生态一词在今年可谓是不绝于耳，二手车、新车、后市场等各个领域都在谈，其背后的商业逻辑不难理解，在交易微利渐失的时代，平台需要去拓展自己的商业边际，布局更多元化的盈利业务。

二手车电商的本质是渠道带来的流量入口，以易车为代表的平台，都在以交易为中心，整合二手车生态链条，逐步统一“七流”实现线上线下的无缝融合：信息流、客流、产品流、交易流、资金流、物流、服务流。

然而所谓生态布局，实际上并非指的是把链条上的七大节点全部整合，关键看三大核心环节：C1端的流量入口；交易平台的线下撮合能力包括金融、服务、线下场景等；C2端的流量出口。

易车二手车之所以能提高用户的购车体验，不仅仅因为二手车业务本身，而是基于易车在二手车及新车全产业链的重点布局。

据不完全统计，易车投资的公司：精真估、易鑫金融、天天拍车等，都可匹配二手车相关服务 。基于此，易车二手车的核心交易链条已布局四类衍生服务：金融服务——二手车消费分期和库存融资，类金融服务——延保和保险，估值服务——车况检测、价格评估、价格指导，以及二手车物流等。完善从二手车售前、售中到售后的精耕布局，也体现了二手车交易平台所具备的核心综合服务能力。

另一方面，易车本身作为一个天然的流量入口，又同时兼具C1端的获客能力。其次在C2端的流量出口，易车也较先连接起新车与二手车之间的纽带，进一步提供给用户更多的产品选择，以提高平台成交率。

此外，基于前期布局的全产业链，易车打造了二手车综合交易服务平台，暨易车二手车云交易服务平台，同时涵盖新车及二手车业务，可实现汽车交易全流程服务。不论是通过线上入口还是线下入口，亦或通过大数据精准挖掘来的客户，都会匹配专属的购车服务顾问，为消费者提供涵盖新车、二手车、金融分期、保险、延保等方面的一站式购车体验服务。

车云小结：

前不久的中国汽车经销商高峰论坛上，易车公司董事长兼CEO李斌表示，移动互联网时代，易车启动3.0战略，构建起常态化的线上平台，专业化的线下服务，闭环化的金融、二手车关联服务，帮助经销商更好地连接用户，提升用户购车、用车的全程体验。

此次易车双十二主攻二手车，可以看出二手车业务逐渐成为易车整体战略版图中的重要位置，它将与双十一主攻新车电商相互衔接，这也是易车汽车电商生态整体布局的一盘大棋。可以预期，随着汽车电商生态的逐渐成熟，二手车交易量大爆发的日子不会太远了。